退伍不改堅毅風采

工作、學習他兩手抓

史敬東是1978年生人，從軍中退伍后就開始了他長達25年的經銷商生涯。

他最早代理的是燈飾照明產品，2010年左右才開始代理電線產品。史敬東告訴我們，他早先代理電線時都是小品牌，由于產品質量是他選擇代理品牌時最為看重的因素之一，于是不久后他就選擇和山東當地的電線大品牌合作。隨后，他經營的品類逐漸豐富起來：燈飾照明、電線、配電設施、開關插座、空調、智能鎖等。

2022年底，史敬東正式簽約成為遠東經銷商，經營品類又上了一個新臺階。

如今，他已經擁有了一家占地面積超1000平方的綜合性家裝品類店鋪，也擁有了一個30多人規模的團隊，涵蓋銷售、業務、倉儲、后勤人員等，整個團隊各司其職、齊心協力，讓史敬東的生意愈發蒸蒸日上，每月銷售額已超200萬，并創下了一單銷售額近1000萬的輝煌記錄！

即使事業已經如此成功，史敬東仍然不忘學習、自我提升。2002年，他自發接受了成人教育，雖然闊別學校多年，又在軍中、社會上打拼許久，但史敬東仍然一舉成功取得了本科學歷。此外，史敬東還成功當選了濟寧市政協委員！

史敬東的經營智慧：

眼光精準，不放過每一次機會

史敬東的經銷商生涯并不總是一帆風順，但重要的是他總能抓住每一次機會。

史敬東的店鋪曾被迫發生過一次搬遷，此前他的店鋪位于主城區，客流繁華、店鋪零售銷量極好，后來因濟寧市整頓市容市貌，他的店鋪被迫搬遷到較為偏遠的城郊地區，零售銷量出現下降，史敬東仔細研判后，迅速做出決斷：降低零售比重，提升工程項目占比。果然，店鋪銷售額出現回升。后來附近又修了高架橋，交通更加便利，零售情況也明顯提升。

2022年底，濟寧市商務局、濟寧廣播電視臺和任城區政府聯合主辦了“廣電優選進社區 送貨上門惠萬家”擴就業促消費系列活動，史敬東抓住機會，出資以遠東電纜的名義贊助了這個活動，獲得了廣播電臺、報紙、網媒平臺等大規模的媒體曝光，宣傳期長達3個月，知名度大大提升。

更重要的是，作為贊助方，史敬東得以借助濟寧市官方背書在主城區的20+社區中暢通無阻進入各大小區，進行地推宣傳。他認為，進入小區做地推，能夠和業主近距離溝通，增加業務合作伙伴。雖然短期內銷量沒有增加，但他認為“很值得，因為加了很多客戶的微信，已經引流到了很多潛在客戶，后期多發朋友圈能有助于構建個人形象和專業性，建立業務聯系”。

與遠東結識于投標

競爭對手終變“自家人”

提到與遠東的結識，史敬東調侃道，“以前投標時總是輸給遠東，可以說是競爭公司”，從那時起就一直想和遠東合作。后來通過山東地區遠東專賣店總經理儲國中了解到遠東的全國招商行動，非常順利地成為了遠東的簽約經銷商。

“選擇遠東，因為它是大品牌、質量高”，史敬東告訴我們，“在裝飾公司、老百姓、地產行業，遠東知名度很高，也都知道質量好，便于推銷，不用多做介紹”。

在采訪即將結束前，史敬東還傾情分享了他的經銷經驗：做傳統生意，最重要的是持之以恒、勤懇工作。這條路沒有捷徑，就是付出和辛苦。