“歡迎致電子彈頭照明、廚電、衛浴宿州總代理……店內經營遠東電線……”，一打通劉浩春的電話，這段彩鈴就會循環播放，時刻提醒通話者他的店鋪的經營品類、店鋪地址以及聯系方式等信息。

這是劉浩春每年會固定投入費用的廣告宣傳方式之一，當然，這段彩鈴一般不會完整播完，因為劉浩春會在第一時間內接起電話、為每一位來訪者提供及時優質的服務。

踏實、穩定

是他進入家裝行業的原因

85年出生的劉浩春從事經銷商行業已經整整10年，他最初選擇進入家裝建材行業的理由非常樸實：“感覺家裝行業很踏實、穩定，衣食住行是永遠的朝陽行業”。

這10年中，劉浩春的經營品類從最初的插座、電線逐漸擴充到燈具照明、廚房電器、衛浴、馬桶、花灑、水龍頭、浴霸、開關插座等，稱他的店鋪是綜合家裝建材超市也不為過——他的2間店鋪坐落于宿州義務國際商貿城，擁有100多平方的店面和1000平方的產品展廳。

今年6月，劉浩春正式成為遠東經銷商大家庭的一員，“之前經營其他品牌電線時就對遠東比較了解，品牌知名度很大，產品質量也好，上市公司信得過。”今年遠東新推出的“惠”系列新品電線，也讓他信心大增，“產品優勢很明顯，能覆蓋更多不同客戶群體的需求”。

據劉浩春介紹，他店鋪的年銷額中，4成來自五金門店分銷商，3成來自水電工，剩下的則來自零售端等渠道。他是白手起家卻并非單打獨斗，他和妻子一人主外一人主內，另有2位店員、2位送貨員、1位安裝師傅，他和團隊共同支撐2間店鋪每月幾十萬的銷售額。

重視宣傳

他每年在廣告上投入數萬元

文章開頭提到的電話彩鈴是劉浩春在2015年找廣告公司專門定制，對他而言性價比極高，“除去最初的300元服務費，每個月只需要額外付出幾塊錢的彩鈴費用”，小小一筆廣告費用卻能讓消費者和合作伙伴第一時間了解他的經營業務。

此外，劉浩春還找到一些送貨員、接送孩子上下學的家長們，在他們的車上張貼廣告，“這些人活動范圍比較大，出行頻次也高，他們車開到哪里，我的廣告就能宣傳到哪里”。

今年，劉浩春在廣告宣傳方面有一個新的想法——為宿州當地的一個跑步協會提供服裝贊助。該跑步協會有500多位成員，多是個體戶老板、事業單位從業者以及白領階層，劉浩春正是其中一員。他介紹說，“如果沒有組織特殊活動的話，每天早上5點我們協會的兩三百人會一起跑步出發，跑一個半小時”，浩浩蕩蕩的跑步陣仗每天都會引發超高回頭率，廣告效果自然不言而喻。

電話彩鈴、移動車貼、墻體廣告、各類贊助等宣傳每年會花費劉浩春數萬元，但他認為很值得，一方面合作的品牌會支持一部分，另一方面“這是我個人品牌的隱形資產?！?/p>

認準2大優勢

他對線下銷售仍持樂觀態度

近年來，由于家裝建材行業傳統的銷售模式及渠道比重發生一些變化，尤其是線上網購模式的沖擊，給劉浩春的經營帶來一些影響，“有些消費者會去網上購買開關、馬桶、燈具、油煙機、衛浴這些東西。門店的銷售額確實有一些下滑”，此外部分品類市場競爭激烈也導致利潤空間愈發有限。但他仍對線下門店銷售模式持樂觀態度，“線下有2個不可替代的優勢，一是線下服務有保障，包括售后、安裝等，二是線下擁有水電工渠道”。

在接受采訪的當晚，劉浩春剛剛定做的遠東門頭廣告牌剛剛安裝完畢，新的合作意味著他將與遠東一同開始新的征程。

遠東也已經做好準備與劉浩春以及更多來自全國各地的經銷商共同攜手，為實現“共建共創共享安全綠色美好生活”的愿景不斷努力奮斗，為客戶和社會發展貢獻力量。