3個故事，記錄微小但磅礴的生命力

生命力是什么？

是“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，是“野火燒不盡，春風吹又生”，是“不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層”。

簡言之，“生命力”是意味著驅動生長的能量與選擇生長方向的能力。

仙人掌常被視作最頑強的植物，存于沙漠，其葉斂為針狀，生就龐巨根系，僅需些許水分，便可生長。仙人掌式存生，乃制造業企業韌性的具象描繪。

遠東電氣恰似生長于沙漠的仙人掌一般，以超乎想象之勢，深植、生長。而一個個充滿韌性的遠東人及洋溢著蓬勃生命力的無盡活力，成為了其成長的最佳根須。

近期，我們聆聽了眾多這樣的故事，故事的主角都是普通人：有人離家千里，奔赴遠方，與萬千畢業生投身入海，反而選擇了一條最倔強的道路；有人頑固地堅守著，追求在自身領域登峰造極，憑借極致的服務開疆拓土，成為眾人師表；有人勇敢破局，不甘于做一條“咸魚”，憑借一線的關鍵經驗迅速造勢，如火如荼……

生命力，成了這些普通朋友身上最大的共同點。

為什么如此生而熱烈？讓我們聽聽他們的故事。

修煉功力  縫隙里生根

九層之臺，起于壘土。人生的每項功課都是如此。我們的第一個故事，是一個跨越4000公里的“壘土”故事。

提及這位來自新疆喀什的小伙子，領導對他的評價無一例外為“熱血”。

阿力木給業主做電路檢測

在和阿力木聊天時，他很自豪地表示，“我做服務都是按照預定的時間去的，哪怕這天暴雨暴雪，只要是預約這一天的我都是一定去的?！辈粌H是嘴上說說，他也是這么做的，近來阿力木檢測的季度累計戶數已經超40家。

談到服務，阿力木表示現在行業十分內卷，要做到“人無我有，人有我優”?！胺帐俏覀兤放屏⒆愕母?，也是我們區別市場絕大多數品牌的核心競爭力”。他詳細講述了自己的服務流程，水電工裝修完畢之后，他會和水電師傅及業主預約時間上門驗收，測試電路安裝情況，并把質?？ń唤o業主。利用遠東電氣智慧用電檢測儀，全屋檢測完只需要30分鐘到1個小時。

阿力木發布預約檢測活動

“用電安全對于業主來說是非常關注的，那能夠用我們的專業服務，形成專業驗收的行業規范，無論是對我們品牌還是用戶來說，都是一項極具社會責任感的事情。”

憑借著這股“熱血”，阿力木贏得了業主和水電工師傅的高度贊譽和尊重，口碑日益提升的同時，他也在不斷地成長和進步。

借助外力  汲取養分

“道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期?！笔沁h東電氣山東片區客戶官宋貴永經常掛在嘴邊的座右銘，也是他堅定踐行的方向?！懊刻斐掷m突破一點，再努力突破一點，果斷地行動，讓客戶看到我們的誠意，想不成功都難！”面對繁忙的工作，他也表現出積極的奮斗姿態。

"借助管業、裝飾公司的卓越渠道，我們和水電工、業主之間建立深刻鏈接，實現“產品+服務”策略的實際落地，帶來山東區域的跨越式突破。"在遠東演講競賽決賽的現場，他在臺上侃侃而談道。

宋貴永深入了解市場需求，積極推動專賣店經營模式的創新。通過與管業、裝飾公司等綁定合作，拓展銷售渠道，提高品牌影響力。這一舉措使得山東地區專賣店銷售額逐年攀升，市場占有率獲得跨越式提升。

與裝飾公司簽約合作

每次和宋貴永交談，他不是在出差，就是在去出差的路上。而這次，他又被委以了一項重任。今年起，遠東電氣對新入職的客戶官和客戶經理實施了一項新舉措，即將他們全部安排至山東區域進行實戰培訓。而宋貴永，便是這次培訓的關鍵人物，擔任著帶教老師的角色。

從產品培訓、智慧用電檢測服務培訓，到業務實操，宋貴永將每項工作安排得細致入微?！爸挥姓嬲私馄放?，深入市場，才能想客戶之所想，真正將力氣用在刀刃上”。

宋貴永為“學員”培訓中

拓渠道、開業務、帶教、給業主做檢測、做視頻博主、維護社群……我們常說時間就像海綿里的水，而宋貴永的精力好像永遠也用不完。

羅素說過：“你的每一項專長都能為幸福鋪路。”

我想等待山東區域和宋貴永的這條路一定是一條鋪滿鮮花的康莊大道。

構建合力  厚積薄發

我們常常聽到“走出舒適區”的論調，這指的是不滿足既有成績，摒棄守成心態，勇敢從舒適區走向荊棘路甚至無人區，唯有如此，才能迸發出“生命力”。

剛剛從辦公室轉到浙滬片區客戶官的譚科，即是這么一個例子。

今年來，遠東電氣在全國范圍內展開招商，與管業、裝飾公司、有渠道的水電工客戶聯合拓展業務，而浙滬片區是重點攻堅區域。面對這一挑戰，譚科決定大膽嘗試。

與經銷商合影

為一片曠野清除雜草，最好的方式就是種滿莊稼。外出調研時，譚科發現浙滬市場電線品牌很多，但也存在“同質化”、缺乏特色的問題。在面對區域性品牌占比較多的這一問題時，他以遠東的品牌優勢和智慧用電檢測服務的獨特性為突破口，成功拓展了數家經銷商，遠東市場口碑與品牌影響力也在無形之中塑造并鞏固著。

譚科為水電工大賽選手講解智慧用電服務

問及快速拓展市場的秘訣，譚科說到自己在前兩年的工作中，數次進入一線去做產品和服務宣講，這段經歷給他帶來了豐厚的品牌知識儲備以及對于市場痛點的把握，這對于一線工作者來說是極其寶貴的財富。

雞蛋從外部打破是食物，從內打破是生命，旺盛的“生命力”在于不斷突破。正是有敢于破局而出的勇氣，才能在激烈的市場競爭環境中生根發芽、枝繁葉茂。

“市場行情不定，需要多在一線市場調研交流過后才能做出合適的決策，我還有很長的路要走?！闭劶拔磥?，譚科充滿期待與干勁。

寫在最后

信心比黃金珍貴，這在今天尤其應景。

對未來的信心從何而來？在不確定性的時代，如何活出確定性？

這三個微小但磅礴的故事，是遠東電氣不斷探索和嘗試的生命力，也是遠東電氣得以不斷成長的重要支點與珍貴縮影。

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18861779852  小丁